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让“ 乌 金 ”变“ 真 金 ”
作者:王伟 发布于:2019/4/18 9:50:04 点击量:

     3月26日,张杰11岁的儿子好不容易看到爸爸,满脸期待地问:“爸爸,你还走吗?”“爸爸,你晚上回家吃饭吗?”听到“不走了,回家吃饭。”这样的肯定答案后,儿子高兴一整天。从正月开工到现在,营销分公司外销科科长张杰能回家的天数一双手都数得过来,在他的努力下,去年矿业公司商品煤销量753万吨,比计划提高106万吨;精煤销量390万吨,比计划提高3.2万吨。他对待工作是百分之百的付出,说起外销的煤种、销量、用户情况他如数家珍,可说到家人张杰却心怀愧疚,“做外销工作十多年,觉得最对不起的就是家人,儿子生病住院,我也只能打电话问问情况,跑前跑后的都是妻子。”

    今年41岁的张杰从2001年来到销售总公司工作,到2015年担任外销科科长至今,他从事煤炭销售工作已经十多年了,十几年里,他每个月有一半的时间都是在外地度过的,牡丹江、吉林、辽宁、沈阳、长春、哈尔滨、伊春、佳木斯……都留下过他的车轮印与脚印,同事开玩笑说:“张杰东三省的道儿跑的太熟了,出门都不用导航,想到东三省旅游带着他准没错。”
    做为煤炭营销人员,张杰严格遵守营销费用规章管理制度,由于多数时间在外跑市场,为了给企业节省经费,他都是尽快完成工作赶时间,有时吃住就在车上,住宿也选择价格既经济又实惠的。张杰出差一次就要驱车行驶4000多公里,一天在车上坐六七个小时,有时候还要连续开车12个小时,才能到达下一个目的地。冬天出门是最难的,下起大雪时,路滑很危险,一次冬天往吉林走的时候正赶上下大雪,一路上险象环生,将近一尺厚的大雪,让张杰至今心有余悸,“本不应该再往前走了,可与用户已经联系好了,为了赶时间第二天要开会,也为了不失信于用户,只能硬着头皮往前开了。”
    张杰的车里常备面包、咸菜、方便面,很多时候错过了服务区,饿了就对付着吃一口,渴了喝一口冰凉的水,伴随着煤炭销量的上升,他的颈椎病、胃病也“找上门”来,妻子担心他,不按顿吃饭,饥一顿饱一顿,让他去做胃镜、肠镜检查身体,可因为能在家待的时候太短了,直到现在他都没有时间去检查上。
    吉林省的精煤市场一直是难啃的硬骨头,一直以来就没有鸡西的份额,张杰一行多次到通钢进行走访,向通钢宣传我公司精煤的优势,并邀请他们来鸡西做客,实地参观洗煤厂,      (下转二版)
    (上接一版)了解煤矿工人采煤的艰辛,由于让他们亲眼目睹,亲身体验,使用户对我公司加深了理解和信任,经过不懈努力,通钢不仅接收了我们的精煤,还和我们建立了长期合作伙伴关系。
    2017年面对精煤滞销,没有那么多用户的情况下,为了增加我公司精煤份额,半年的时间里,张杰往辽宁鞍钢跑了十多趟,每天找领导,说好话、软磨硬泡,硬是将鞍钢的发运量由二主精煤,变成了一主精煤,成功发运一主精煤后,仅鞍钢一处,我公司全年至少多销售精煤74万吨。本钢更是保证了全年240万吨的精煤发运量,为公司打好精煤战略提供了有效保证。
    张杰在工作上善于钻研业务,勤于思考,堵塞管理漏洞,协助销售计划部门编制和完善销售业务管理程序,使销售日常工作进行得有条不紊。业余时间他不仅学习与销售相关的业务知识,还不断地学习先进的销售经营知识,详细了解煤炭市场行情,使自己的业务水平不断提高,通过不断充实业务知识,他不仅详细了解掌握本公司煤炭煤质和营销业务知识,还利用出差机会了解外部煤炭市场营销知识,争取做到知己知彼百战不殆。
    今年春节刚过,煤炭市场形势突然恶化,比历年煤炭生产淡季到的早,供求矛盾开始发生变化,煤炭价格“有松动迹象”,煤炭市场提前进入淡季,面对新的煤炭市场形势,张杰根据矿业公司对销售工作提出的要求,及时调整销售工作方式,从业务上着手理顺各用户计划量需求情况,进一步加大工作力度,将以前煤炭生产形势好时,每月月初对用户的走访,改为每月至少半个月蹲点沟通联系,因采取这种积极的促销工作方式,张杰加深了与用户之间的业务联系和感情,赢得了用户的理解和支持,为公司领导及时掌握煤炭市场形势提供了准确的信息依据,增加了所管辖区域内大部分用户接货量,缓解了我公司销售紧张局面,保证了煤矿生产和正常经营。


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