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公司销售战线3月份主焦煤销量创建企历史新高
作者: 发布于:2021/4/7 7:43:48 点击量:

 

    3月刚刚结束,我公司销售系统就传来了好消息,今年首季,公司商品煤销量完成计划任务,特别是今年3月份,主焦煤外销量创建企以来历史新高。

    今年年初,公司领导班子在谋划全面工作之初,就形成了统一意志,坚定不移地持续打好“精煤战略”“主焦精煤战略”,为公司洗选专业、销售专业树立了信心。1月份,公司出台的《二二一年内部考核方案及管理办法汇编》中,着重提到选煤与销售,足可见公司领导班子对洗选专业与销售专业重视的程度,更激励了两大专业工作人员的干事热情。

    其实,进入2021年,公司销售工作并不是一帆风顺。疫情反弹的影响,导致了物流不畅;煤炭市场“供大于求”的不利形势,给我公司的营销工作带来了不少难度。面对来自于各方面的压力,公司洗选与销售战线,上下齐心,顶住压力,迎难而上,选煤系统、营销系统分别加强与客户的沟通与协调,积极听取用户意见建议,询问客户需求,积极稳定市场份额,保证了公司商品煤各项指标的稳定;保证了商品煤售价依然做到了“不降反升”。

    从今年年初开始,公司选煤煤质部对客户、各洗煤厂分别强调了“精煤等级量合格率”的概念。对客户,他们加大了沟通协调力度,客户需要多少级精煤,就一定满足其产品的等级标准,在合同规定要求等级范围内,生产煤炭产品,这样既满足了客户需求,又不致使公司效益受损;对公司各洗煤厂,他们加大了考核力度,提出了以“精煤等级合格率”为首的七项指标的月考核。同时,他们也加强了对各洗煤厂技术指导,经过系列工作,全公司精煤洗选效率有了明显的提高,精煤回收率照去年同期相比也提高了2%左右。

    面对今年1月份以来受疫情反弹影响而导致的物流不畅的制约,今年1月份,营销分公司引导全体干部员工提高责任意识,深化岗位职责。特别是春节期间,煤炭销售战线全体干部员工舍小家、顾大家,放弃了节假日与家人团聚的机会,始终坚守岗位,为完成春节装储运工作默默奉献。全体销售人员每天早上6:30召开分析会,对前一日工作进行总结,对当天工作进行合理筹划、精心部署,对各矿原煤生产、铁路车辆调配、龙煤计划流向进行预判。晚上16:30召开收工会,对隔日请、配车做出预案,同时每天严格对各项工作进行跟踪写实,力争把落储煤最大限度外销。

    此外,为了牢固树立“客户至上”的服务理念,提高销售专业人员业务素质,使整体的服务水平再上一个新台阶,自今年以来,公司选煤煤质部与营销分公司持续地举行了多次专题培训,全面提升洗选与销售人员的整体业务素质,教育引导员工做好从商品煤入仓、样品采制化、装车、过衡等各个煤质管控环节的工作,力求从源头上树立质量为先、客户至上的服务意识,将商务消灭在萌芽状态。

    另据悉,进入二季度,国内煤炭市场精煤售价形势依然复杂多变,对此,我公司洗选销售战线表示,他们有信心完成集团及公司下达的精煤外销任务。



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      文字: 范玉臣

      编辑: 史雪峰  郝俊丹  唐雅楠
      审核: 陈忠国


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